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【工行溫度】工行安慶人民路支行吹響ETC營銷“沖鋒號”

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發表于 2019-7-23 07:16:16 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

【工行溫度】
工行安慶人民路支行吹響ETC營銷“沖鋒號”


    根據交通運輸部最新要求,到2019年12月底,中國全國ETC用戶數量突破1.8億,高速公路收費站ETC全覆蓋,高速公路不停車快捷收費率達到90%以上。重磅政策出臺,ETC江湖再起風云。ETC業務是工總省行今年重磅推出的一項金融服務,ETC營銷是當前全行重點工作與營銷頭等大事。工行安慶人民路支行根據上級行安排部署著力搭好臺、唱好戲、用好力,吹響了ETC業務營銷的沖鋒號。



    “如果最近有人趴在你的車外瞄來瞄去,請不要報警,是工商銀行的小伙伴在看你有沒有裝ETC!彪m說這是在網上流傳著的很多關于銀行業務員瘋狂推銷ETC的段子之一,但也是人民路支行ETC全員營銷的真實寫照。
自ETC大營銷活動開展以來,該行人人有目標、人人有動力,發動全員力量,群策群力參與到ETC業務營銷活動中。搶奪ETC份額大戰如火如荼地上演,該行誓言做到轄區內不留空白點,拿下有車族。該行要求全體員工正確認識ETC業務的重要性和緊迫性,開展全員ETC營銷專項培訓,要求所有員工必須熟練掌握相關的ETC辦理知識,通過抓學習,提高營銷能力。成立ETC營銷領導小組,統一部署調整員工在日常行內業務和ETC外派業務的工作進度。




    該行采取“5+2”和“白+黑”的無假日服務模式推動ETC強力營銷,力求做到ETC營銷顆粒歸倉。該行在網點營業大廳布置宣傳海報、折頁,利用LED顯示屏播放宣傳語,營造了ETC大動員、大宣傳的良好氛圍,打好營銷的網點陣地戰該行深入企業、事業單位展開集中批量營銷,各網點在營業場所門前擺攤設點開展定點營銷,在高速路收費站、社區、停車場等區域設立現場辦理點。雙休日全體設點、每天班后在鎖定目標的社區擺夜攤,定點守候下班回到小區的有車族,現場一站式ETC辦理和安裝,為上班族提供貼心的金融服務。
    連日來,該行員工在支行行長的帶領下,不怕疲勞、不怕流汗,奮戰在ETC營銷活動中。外拓營銷團隊更是辛苦,白天酷暑難當,當別人待在空調房間,我們的營銷人員,正在搭建的帳篷下,現場為客戶開卡,或在經日曬蒸籠般的車箱內安裝OBU設備,完成ETC的最后激活。從傍晚到晚上近10點,夜火闌珊,家家戶戶吃罷晚飯,休閑地坐在電視機或電腦旁,我們的營銷人員不顧帳篷下的悶熱和夜晚蚊蟲叮咬,正在挑燈夜戰,廢寢忘食地迎候每一位進入小區的車主,告知工行的ETC優勢和優惠,力爭拿下有車族。就在昨晚,近晚10點,筆者和營銷團隊正準備結束忙碌的一晚營銷時,因夏日夜晚戶外溫度過高,造成3G外派終端死機,網點無法簽退。設備重啟后,還是死機。于是找來汽車遮陽板,輪流扇風,給機器散熱,終于完成簽退最后一項工作程序。大伙不怕苦、不怕累,心中只有一個信念,向有車族和前來駐足的居民,多問一句話,多一次開口宣傳營銷,聚力服務意向客戶,全力以赴,堅決打贏ETC營銷攻堅戰與持久戰。(唐志強)


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